بهترین وقت فروش خانه در کانادا از دید یک کارشناس مسکن!
یکی از سوالات متداول فروشندگان ملک این است که چه زمانی می‌توانند بیشترین سود را از فروش خانه خود کسب کنند. مری کلیور در کتاب خود به نام You Can’t Live in the Ceilings توضیح می‌دهد که پاسخ به این سوال وابسته به یک دو جین شرایط مختلف است و در کل نمی‌توان یک زمان خاص را با قطعیت در نظر گرفت. اما با اینحال، یکسری نکات و تجربیات هستند که در نظر داشتن آنها می‌تواند شانس یک معاملهٔ بهتر را افزایش دهد.
بهار معمولاً بیشترین تعداد خریدار را جذب می‌کند، اما آیا به معنای قیمت بالاتر است؟
در فصل بهار، با گرم‌تر و طولانی‌تر شدن روزها، خریداران بیشتری وارد بازار می‌شوند، اما از آنجایی که فروشندگان نیز در این فصل بیشتر می‌شوند، رقابت هم افزایش پیدا می‌کند. بنابراین، بهار لزوماً بهترین زمان برای کسب بالاترین قیمت نیست.
آیا همین حالا خانه‌ام را بفروشم یا بیشتر صبر کنم؟
متأسفانه هیچ‌کس نمی‌تواند آینده بازار مسکن را پیش‌بینی کند و حتی اقتصاددانان برجسته هم قادر به پیش‌بینی بحران‌های بزرگی مانند سقوط بازار در سال ۲۰۰۸ یا تأثیرات همه‌گیری کووید-۱۹ نبوده‌اند. به همین دلیل، مشورت با یک مشاور املاک ماهر می‌تواند در درک وضعیت فعلی بازار کمک کند. اما اینکه در آیندهٔ نامعلوم چه پیش خواهد آمد، موردی نیست که بتوان به راحتی در حساب و کتاب‌های امروز دخیل کرد.
فاکتورهای فصلی مهم در فروش خانه
- سیستم تهویه مطبوع: اگر خانه شما مجهز به تهویه مطبوع است، فروش در تابستان یا اوایل پاییز می‌تواند جذابیت بیشتری ایجاد کند، زیرا بسیاری از خانه‌های دیگر در این فصل گرم خواهند بود.
- نورگیر بودن خانه: یک آپارتمان گوشه‌ای با پنجره‌های بزرگ در طبقه دوازدهم که نورگیر عالی دارد، ممکن است در فصل زمستان محبوب‌تر باشد، زیرا خریداران از نور طبیعی زیاد لذت می‌برند، بدون اینکه گرمای تابستان را تجربه کنند.
- نویز خیابان: اگر خانه شما در کنار یک خیابان شلوغ قرار دارد، فروش در فصل خشک (اواخر بهار تا پاییز) می‌تواند نویز خیابان را کمتر نشان دهد.
- فضای سبز: اگر خانه شما دارای حیاط یا تراس زیبا است، بهار بهترین زمان برای نمایش جذابیت‌های آن خواهد بود.
آیا ابتدا باید خانه‌ام را بخرم یا بفروشم؟
این یکی از چالش‌برانگیزترین تصمیمات برای فروشندگان است. اگر ابتدا خانه جدید خود را خریداری کنید و سپس بازار تغییر کند، ممکن است مجبور شوید خانه فعلی خود را با قیمتی کمتر از حد انتظار بفروشید. از سوی دیگر، اگر ابتدا خانه خود را بفروشید، ممکن است نتوانید خانه‌ای مناسب در زمان مناسب پیدا کنید و قیمت‌ها نیز افزایش یابد.
پس بالاخره بهترین زمان کی است؟
شکی نیست که با تحقیق و برنامه‌ریزی دقیق، می‌توان ریسک خرید و فروش خانه را تا جای ممکن کاهش داد. اما در نهایت باید گفت که بهترین زمان برای فروش خانه، زمانی است که خودِ شما آمادگی لازم را داشته باشید و بتوانید تصمیمی آگاهانه و متناسب با شرایط زندگی خود بگیرید. یعنی در یک کلام، بازار مسکن یک موجود شناور و متغیر است و هیچ زمان طلایی خاصی برای فروش خانه در کار نیست.
